目次

第1部 不動産の巨人へのインタビュー
第1章 リチャード・マック――取引の潜在的な下方リスクを理解する
第2章 アース・レダーマン――エンドユーザーに大ファンになってもらう
第3章 ロナルド・タウィリガー――生きる秘訣は与えること
第4章 ジーナ・ディエス・バローソ――使命を持つことの重要さ
第5章 エリー・ホーン――リスクをとらなければリワードはない
第6章 リチャード・ザイマン――成功とは違いを生むこと
第7章 ロバート・フェイス――不動産は起業家精神を発揮できる仕事
第8章 チャイム・カッツマン――この世の終わりではない
第9章 ロヒット・ラビ――需要と供給の不均衡を探せ
第10章 ジョセフ・シット――顧客と彼らの要望を理解する
第11章 カルロス・ベタンコート――忍耐こそ究極の善である

第2部 七つの教え
第12章 一つ目の教え――「強い心を持つ」
第13章 二つ目の教え――「だれよりもよく働く」
第14章 三つ目の教え――「重点的かつ明瞭に」
第15章 四つ目の教え――「知識と数値に基づいて考える」
第16章 五つ目の教え――「優れた人たちが周りにいるようにする」
第17章 六つ目の教え――「並外れたセールスパーソンになる」
第18章 七つ目の教え――「アイデアを実行する」

付録A ペンシルベニア大学ウォートンスクールのピーター・リンネマン博士との会話
付録B 付加価値に関するケーススタディー
用語集

七つの教えのまとめ

監修者まえがき

また、不動産投資に必要な知識には汎用性がある。現に本書に登場する多くのインタビューイーは実質的に同じことを述べている。つまりそれは、この世界には正解が存在し、私たちは実践を通してそれを学び知識や技術を高められるということを意味する。さらに、不動産は個人が融資を得られるほぼ唯一の投資資産でもある。このため、不動産は本書に登場する巨人たちのみならず、個人投資家にも親和性が非常に高い投資対象である。

ところで、金融庁が二〇一九年に発表した報告書「高齢社会における資産形成・管理」は、いわゆる「二〇〇〇万円問題」として、誤解を招く表現で報道された。だが、全文を読めば分かるとおり、それは極めて論理的で現実的な分析・提案である。これによると、典型的な世帯において将来不足する平均金額は毎月約五万円とされている。事実、勤労者なら「あと五万円、別に収入があればどれだけ楽だろうか」とだれしも思うだろう。給与所得以外の五万円はとても大きな意味を持ち、それがあれば人の経済的な悩みの多くは解決されることになる。自分の判断と行動次第で状況を改善できる不動産投資は、そのささやかな願いをかなえる有力な手段の一つである（グローバルに見ると、不動産が割安な日本では都心の築浅区分マンション投資のような保守的な選択によってすら、それは可能だろう）。実際にやってみれば分かるが、不動産は株式などよりもはるかに安心で堅実な資産形成に適しており、投資初心者にはなおさらである。本書はすでに不動産投資を行っている人にとってはその行動指針の答え合わせであり、これから始めようとしている人にとっては行く先を照らす心強い灯りである。

2020年10月>

長岡半太郎

はじめに

私は驚いた。彼女には、私に見えない何が見えているのだろうか。トランプタワーの二五階にある荘厳な内装の事務所で、汗びっしょりの私は場違いな気分になっていた。数えきれないほどたくさんの投資家に断られた案件が、今さら動き出すなどということがあるのだろうか。

最初から楽観していたわけではなかった。それでも、小さなイライラが募って、圧倒的な無気力感に押しつぶされそうになっていた私は、タオルを投げる寸前まで来ていた。この案件を実行するのは難しすぎたようだ。どのような提案をしても、どれほど付加価値を高めても、話を進めたいという投資グループは見つからなかった。

彼女の意外な熱意と自信に、私は何か聞き漏らしたことがあるのではないかと思った。イバンカ・トランプがみんなとは違う発想をしていることは明らかだった。彼女の考え方が、不動産の巨人たちのそれと同じだと気づいたのは、それから何カ月もあとのことだった。

彼女はその強い心、目を見張る仕事への熱心さ、明晰さ、高い処理能力をはじめとするさまざまな資質を発揮して数人の投資家を説得し、ほんの二～三週間のうちに合意を取りつけてしまった。

これは二〇一〇年の夏、私がこの世界で仕事を始めて間もないころだった。そして、このことは私が不動産の世界の一流プレーヤーたちに直接出会う機会となった。この経験によって、私の不動産への情熱はさらに大きくなり、この道を探求する旅に出ることを決意した。(中略)

最初はほとんど知識がなかった私だったが、一〇年間に偉人たちから学んだ何百もの洞察を得たおかげで、メキシコやアメリカやブラジルで延べ一一〇万平米以上、金額にして三五億ドルを超える不動産案件に直接携わることになった。

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